Haben Sie schon ein erfolgsabhängiges Entlohnungssystem für alle Mitarbeiter eingeführt?

Die Motivation der Mitarbeiter besteht hauptsächlich aus den beiden Komponenten „Anerkennung und Geld.“

Früher verstand man unter erfolgsabhängiger Vergütung fast immer die Provision der Vertriebmitarbeiter. Im Zeitalter der steigenden Löhne und fehlenden Fachleute möchte man einerseits die Kosten im Griff behalten und andererseits gute bzw. die besten Mitarbeiter beschäftigen, die dann einen entsprechend hohen Ertrag erwirtschaften.

Die Lösung ist ein gut vorbereitetes und genau abgestimmtes erfolgsabhängiges Entlohnungssystem nicht nur für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, sondern für alle anderen Mitarbeiter.

Dabei trägt der Mitarbeiter einen Teil des wirtschaftlichen und unternehmerischen Risikos. Bei mit beeinflusstem Erfolg erzielt er damit einen finanziellen Vorteil gegenüber einem Festgehalt, was durch den gestiegenen Umsatz für das Unternehmen eine sinnvolle Investition darstellt.

Resultat

• Sicherung der Arbeitsplätze • Zuwachs an Unternehmenserträgen • Steigerung der Einsatzbereitschaft • Förderung des teamorientierten Verhaltens • Höhere Akzeptanz für betriebliche Entscheidungen

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